企業がWebサイトを運営する目的の一つに「集客」があります。とにかく、サイトを見てもらうための集客は誰しもが苦労している壁でもあります。
集客方法にはさまざまな選択肢があり、中でも「Web広告」と「オーガニック流入（自然検索）」は代表的な手法なのですが、この二つはどちらを重視すべきなのでしょうか？
それぞれの特徴を理解して自社に合った戦略を考えてみてください。
Web広告の特徴
Web広告は、Google広告やSNS広告（Facebook広告、Instagram広告など）を活用してターゲットにアプローチする方法です。広告費をかければ、すぐに流入が見込めるため、短期間で成果を出したい場合に適しています。
例えば、新商品やキャンペーンの告知、期間限定のセールなど、スピード感が求められる場面では大きな効果を発揮します。
また、広告の配信ターゲットを細かく設定できるのも魅力です。年齢・性別・地域・興味関心などの条件を指定し、ターゲット層にピンポイントで広告を表示することができます。
さらに、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を分析しながら戦略的に検証を行い改善を重ねることで、より成果をあげることが可能である点や、広告の効果測定が簡単なことも魅力的です。
しかし、Web広告にはコストがかかるというデメリットもあります。広告を出している間は流入が続きますが、配信を止めればアクセスも減少してしまいます。
継続的に広告費を投入できるかどうか･･･が、戦略のカギとなってしまいます。
オーガニック流入の特徴
オーガニック流入とは、検索エンジン（GoogleやYahoo!など）から自然に訪れるユーザーのことを指し、検索結果の上位に表示されることで流入を増やします。
この方法の最大のメリットは「持続性」です。SEOで上位表示されると、広告費をかけなくても安定した流入が見込めます。
また、ユーザーが自発的に調べたいことを検索して訪れるため、広告と比べて信頼性が高く、コンバージョン率（CVR）が向上しやすい傾向にあります。
しかし、オーガニック流入のデメリットは「時間がかかる」ことです。検索結果の上位に表示されるまでに数ヶ月～1年以上かかることもあり、即効性には欠けます。
また、Googleのアルゴリズムが頻繁に変更されるため、SEO対策を常にアップデートしなければ、検索において上位表示をされていたとしても、ある日突然、順位が大きく変わってしまうこともよくある話です。
結局どちらを重視すべきか？
結論としては、Web広告とオーガニック流入の両方をバランスよく活用するのが理想的です。集客に力を入れている会社は様々な手法を考え、実践しています。とにかく、自社のサイトにアクセスしてもらうためにみんなが試行錯誤しています。
短期間で成果を出したい場合はWeb広告を活用しつつ、長期的に安定した流入を得るためにオーガニック流入を強化するというわけです。
例えば、Web広告で短期間に集客しながら、その間にオーガニック流入を増やすためのSEO対策やコンテンツ制作を進めていくというように、広告による即時の流入と、SEOによる長期的な流入の両方を確保することです。
企業の状況や目的によってどちらに比重を置くか、最適なバランスは異なりますが、「広告に頼りすぎない」「SEOだけにこだわりすぎない」という視点を持ち、状況に応じた使い分けをすることが成功へとつながっていきます。
さらにスピード力を高めるためにSNSを活用して幅を広げていくなど、あらゆる集客手段を知っておくこと、時代の流れを知ることが求められています。